各国对应英文名称、国家区号、域名汇总

亚洲:Asia

东亚(Eastern Asia) 

中文名称 英文名称 区号 域名
中国大陆 China +86 .cn
台湾地区 Taiwan +886 .tw
香港地区 Hong Kong +852 .hk
澳门地区 Macao +853 .mo
日本 Japan +81 .jp
朝鲜 North Korea +850 .kp
韩国 Korea +82 .kr
蒙古国 Mongolia +976 .mn

 东南亚(Southeast Asia) 

中文名称 英文名称 国家区号 域名
缅甸 Myanmar +95 .mm
文莱 Brunei +673 .bn
柬埔寨 Cambodia +855 .kh
东帝汶 Timor-Leste +670 .tl
印尼 Indonesia +62 .id
老挝 Lao +856 .la
马来西亚 Malaysia +60 .my
菲律宾 Philippines +63 .ph
新加坡 Singapore +65 .sg
泰国 Thailand +66 .th
越南 Vietnam +84 .vn

 南亚(Southern Asia) 

中文名称 英文名称 国家区号 域名
孟加拉 Bangladesh +880 .bd
不丹 Bhutan +975 .bt
印度 India +91 .in
马尔代夫 Maldives +960 .mv
尼泊尔 Nepal +977 .np
巴基斯坦 Pakistan +92 .pk
斯里兰卡 Sri Lanka +94 .lk

 中亚(Central Asia) 

中文名称 英文名称 国家区号 域名
哈萨克斯坦 Kazakhstan .kz +7
吉尔吉斯斯坦 Kyrgyz .kg +996
塔吉克斯坦 Tajikistan .tj +992
土库曼斯坦 Turkmenistan .tm +993
乌兹别克斯坦 Uzbekistan .uz +998

  西亚/中东(Western Asia/Middle East)

注:西亚除红色字体国家外,其他国家都是属于中东国家

中文名称 英文名称 国家区号 域名
阿富汗 Afghanistan +93 .af
阿塞拜疆 Azerbaijan +994 .az
巴林 Bahrain +973 .bh
亚美尼亚 Armenia +374 .am
塞浦路斯 Cyprus +357 .cy
格鲁吉亚 Georgia +995 .ge
土耳其 Turkey +90 .tr
伊朗 Iran +98 .ir
伊拉克 Iraq +964 .iq
以色列 Israel +972 .il
约旦 Jordan +962 .jo
科威特 Kuwait +965 .kw
黎巴嫩 Lebanon +961 .lb
阿曼 Oman +968 .om
巴勒斯坦 Palestine +970 .ps
卡塔尔 Qatar +974 .qa
沙特阿拉伯 Saudi Arabia +966 .sa
叙利亚 Syria +963 .sy
阿联酋 UAE +971 .ae
也门 Yemen +967 .ye

 欧洲:Europe

西欧(Western Europe) 

中文名称 英文名称 国家区号 域名
比利时 Belgium +32 .be
法国 France +33 .fr
爱尔兰 Ireland +353 .ie
卢森堡 Luxembourg +352 .lu
摩纳哥 Monaco +377 .mc
荷兰 Netherlands +31 .nl
英国 United Kingdom +44 .uk
奥地利 Austria +43 .at
德国 Germany +49 .de
列支敦士登 Liechtenstein +423 .li
瑞士 Swiss +41 .ch

 北欧(Northern Europe)

中文名称 英文名称 国家区号 域名
丹麦 Denmark +45 .dk
芬兰 Finland +358 .fi
冰岛 Iceland +354 .is
挪威 Norway +47 .no
瑞典 Sweden +46 .se

 东欧(Eastern Europe)

中文名称 英文名称 国家区号 域名
俄罗斯 Russia +7 .ru
白俄罗斯 Belarus +375 .by
爱沙尼亚 Estonia +372 .ee
拉脱维亚 Latvia +371 .lv
立陶宛 Lithuania +370 .lt
摩尔多瓦 Moldova +373 .md
乌克兰 Ukraine +380 .ua
波兰 Poland +48 .pl
斯洛伐克 Slovak +421 .sk
匈牙利 Hungary +36 .hu
捷克 Czech +420 .cz

 南欧(Southern Europe)

中文名称 英文名称 国家区号 域名
阿尔巴尼亚 Albania +355 .al
克罗地亚 Croatia +385 .hr
希腊 Greece +30 .gr
意大利 Italy +39 .it
马其顿 Macedonia +389 .mk
马耳他 Malta +356 .mt
黑山 Montenegro +382 .me
葡萄牙 Portuguese +351 .pt
罗马尼亚 Romania +40 .ro
圣马力诺 San Marino +378 .sm
塞尔维亚 Serbia +381 .rs
斯洛文尼亚 Slovenia +386 .si
西班牙 Spain +34 .es
梵蒂冈 Vatican +379 .va
美洲:America

北美洲(North America) 

 中文名称 英文名称   国家区号 域名
美国 USA +1 .us
加拿大 Canada +1 .ca
墨西哥 Mexico +52 .mx
古巴 Cuba +53 .cu
牙买加 Jamaica +876 .jm
海地 Haiti +509 .ht
巴哈马 Bahamas +1242 .bs
多米尼克 Dominica +1767 .dm
多米尼加共和国 Dominican +1-809/829/849 .do
巴巴多斯 Barbados +1246 .bb
格林纳达 Grenada +1473 .gd
圣卢西亚 Saint Lucia +1-758 .lc
安提瓜和巴布达 Antigua and Barbuda +268 .ag
圣基茨和尼维斯 Saint Kitts and Nevis +1-869 .kn
圣文森特和格林纳丁斯 Saint Vincent and the  Grenadines +1784 .vc
特立尼达和多巴哥 Trinidad and Tobago +1-868 .tt

南美洲(Latin America/South America)  

中文名称 英文名称 国家区号 域名
阿根廷 Argentina +54 .ar
巴西 Brasil +55 .br
智利 Chile +56 .cl
哥伦比亚 Colombia +57 .co
秘鲁 Peru +51 .pe
委内瑞拉 Venezuela +58 .ve
玻利维亚 Bolivia +591 .bo
厄瓜多尔 Ecuador +593 .ec
圭亚那 Guyana +592 .gy
巴拉圭 Paraguay +595 .py
苏里南 Suriname +597 .sr
乌拉圭 Uruguay +598 .uy

 中美洲(Central America)  

中文名称 英文名称 国家区号 域名
伯利兹 Belize +501 .bz
哥斯达黎加 Costa Rica +506 .cr
萨尔瓦多 Salvador +503 .sv
危地马拉 Guatemala +502 .gt
洪都拉斯 Honduras +504 .hn
尼加拉瓜 Nicaragua +505 .ni
巴拿马 Panama +507 .pa

海外属地与特殊政区

中文名称 英文名称 国家区号 域名
安圭拉(英国) Anguilla +1264 .ai
阿鲁巴(荷兰) Aruba +297 .aw
百慕大(英国) Bermuda +1441 .bm
开曼群岛(英国) Cayman Islands +1-345 .ky
格陵兰岛(丹麦) Greenland +45 .gl
荷属安的列斯

(荷兰)

Netherlands Antilles +599 .an
波多黎各(美国) Puerto Rico +1-787/+1-939 .pr
圣马丁(法国) Saint-Martin +1-721 .mf
法属圭亚那(法国) Guyane française +594 .gf
福克兰群岛(英国) Falkland Islands +500 .fk
美属维尔京群岛

(美国)

The United States    Virgin Islands +1-340 .vi
特克斯和凯科斯群岛(英国) The Turks and

Caicos Islands

+1-649 .tc
非洲:Africa

北非/中东(Northern Africa/Middle East)

注:北非除红色字体国家外,其他国家都是属于中东国家

中文名称 英文名称 国家区号 域名
阿尔及利亚 Algeria +213 .dz
埃及 Egypt +20 .eg
利比亚 Libya +218 .ly
摩洛哥 Morocco +212 .ma
突尼斯 Tunisia +216 .tn
苏丹 Sudan +249 .sd
南苏丹 South Sudan +211 .ss

 西非(Western Africa) 

中文名称 英文名称 国家区号 域名
尼日利亚 Nigeria +234 .ng
加纳 Ghana +233 .gh
贝宁 Benin +229 .bj
布基纳法索 Burkina Faso +226 .bf
乍得 Chad +235 .td
科特迪瓦 Cote d’Ivoire +225 .ci
冈比亚 Gambia +220 .gm
几内亚 Guinea +224 .gn
几内亚比绍 Guinea-Bissau +245 .gw
利比里亚 Liberia +231 .lr
马里 Mali +223 .ml
尼日尔 Niger +227 .ne
毛里塔尼亚 Mauritania +222 .mr
塞内加尔 Senegal +221 .sn
塞拉利昂 Sierra Leone +232 .sl
多哥 Togo +228 .tg
佛得角 Cabo Verde +238 .cv

  中非(Central Africa) 

中文名称 英文名称 国家区号 域名
喀麦隆 Cameroon +237 .cm
赤道几内亚 Equatorial Guinea +240 .gq
加蓬 Gabon +241 .ga
刚果共和国 Congo +242 .cg
刚果民主共和国 Congo +243 .cd
中非 Central African +236 .cf
圣多美和普林西比 Sao Tome and

Principe

+239 .st

  南非(Southern Africa) 

中文名称 英文名称 国家区号 域名
南非 South Africa +27 .za
安哥拉 Angola +244 .ao
博茨瓦纳 Botswana +267 .bw
科摩罗 Comoros +269 .km
莱索托 Lesotho +266 .ls
马达加斯加 Madagascar +261 .mg
马拉维 Malawi +265 .mw
毛里求斯 Mauritius +230 .mu
莫桑比克 Mozambique +258 .mz
纳米比亚 Namibia +264 .na
斯威士兰 Swaziland +268 .sz
赞比亚 Zambia +260 .zm
津巴布韦 Zimbabwe +263 .zw

  东非(Eastern Africa) 

中文名称 英文名称 国家区号 域名
布隆迪 Burundi +257 .bi
吉布提 Djibouti +253 .dj
厄立特里亚 Eritrea +291 .er
埃塞俄比亚 Ethiopia +251 .et
肯尼亚 Kenya +254 .ke
卢旺达 Rwanda +250 .rw
塞舌尔 Seychelles +248 .sc
索马里 Somalia +252 .so
坦桑尼亚 Tanzania +255 .tz
乌干达 Uganda +256 .ug
大洋洲:Oceania  

独立国家 

中文名称 英文名称 国家区号 域名
澳大利亚 Australia +61 .au
新西兰 New Zealand +64 .nz
斐济 Fiji +679 .fj
帕劳 Palau +680 .pw
萨摩亚 Samoa +685 .ws
汤加 Tonga +676 .to
图瓦卢 Tuvalu +688 .tv
基里巴斯 Kiribati +686 .ki
马绍尔群岛 Marshall Islands +692 .mh
密克罗尼西亚 Micronesia +691 .fm
瑙鲁 Nauru +674 .nr
巴布亚新几内亚 Papua New Guinea +675 .pg
所罗门群岛 Solomon Islands +677 .sb
瓦努阿图 Vanuatu +678 .vu

 海外属地与特殊政区 

中文名称 英文名称 区号 域名
圣诞岛(澳大利亚) Christmas Island +618 .cx
库克群岛(新西兰) The Cook Islands +682 .ck
法属波利尼西亚

(法国)

French Polynesia +689 .pf
关岛(美国) Guam +1 .gu
新喀里多尼亚(法国) New Caledonia +687 .nc
纽埃(新西兰) Niue +683 .nu
皮特凯恩群岛(英国) Pitcairn Islands +64 .pn
托克劳(新西兰) Tokelau +690 .tk

外贸人如何判别钓鱼邮件

外贸人如何判别钓鱼邮件?
大家有没有这样的经历,收到邮件里面附件怎么也打不开, 或者收到邮件里面有链接,打开链接又让填账户信息,登记注册之类的? 这时候大家一定要小心了, 有可能你打开的是一封钓鱼邮件。
我们在做外贸的时候, 虽然有很多的沟通方式,像whatsapp、wechat、viber、等等, 但是邮件沟通始终是最重要的、也是不可获缺的沟通方式。 尤其是很多大B客户基本上不会用邮件以外的沟通方式。
这是我的亲身经历, 谈了很长时间的一个客户,突尼斯的,所有确定了就剩打款了, 突然客户打电话问我为什么你要更改银行账户信息。 但是我从来没有跟客户说过要变更银行账户这件事。 后来查阅邮件,发现原来邮箱被盗用了,有人用我的邮箱给客户发了变更银行信息的邮件,变更的银行账户根本不是我们公司。当时做外贸时间不长, 确实还是非常震惊的。这些骗子是真有手段。
要知道,如果因为我们的邮箱被钓鱼、邮件账户被盗用,客户的汇款被引导打款到骗子账户, 我们损失的不只是金钱,同时也失去了客户的信任。 可以说,邮件安全就是我们外贸人生命线。
我帮大家总结了几种钓鱼邮件形式, 如果你看到以下几种邮件千万不要打开:
1. 邮件带有未知的文件后缀的附件,像这种,大家知道,我们的常用文件后缀一般是.PDF、或者office 的文件格式,像.doc, .exel, 。 如果邮件中有这种文件后缀的,像.img,.exe. 必定是钓鱼邮件。
另外还有压缩包格式的, .zip, .rar格式的, 绝大部分也是钓鱼邮件, 不要打开。
2. 邮件中带有链接地址的, 不要打开。 一般会告诉你,打开链接去下载订单之类的,打开以后有的会让你填写邮箱账户、密码。 这类的也是钓鱼邮件。
3. 冒充邮件管理员发的钓鱼邮件。辨别这类钓鱼邮件, 要看下发件人的邮箱地址。 像这封邮件,我们用的网易的企业邮箱, 一看就是不是官方发的。
4. 冒充社交平台官方发的邮件。还是看发件人邮箱的后缀,很明了不是领英官方发的。 不要打开里面链接。 当然也有很像的官方发的, 下面这个就很像了。
5. 这封邮件看上去发件人是alibaba的, 但是总感觉哪里不对, 邮件排版也奇怪。 仔细看你会发现实际的发件人是这个pobox.com, 这个是一个发件人伪装技术, 很像吧。 但是这是一封彻头彻尾的钓鱼邮件。
以上就是我总结的几种常见钓鱼邮件的形式,当然还有很多,因为骗子的招数也会跟新迭代的,是吧, 但是只要大家在打开邮件的过程稍微留心一下, 其实还是很容易可以避免的。 这里面有个关键点, 就是凡是带附件的、带链接的,或者带附件又带链接的,就要小心了,一定仔细检查以后再考虑是否打开。另外尽量保持我们电脑干净清洁, 经常杀毒。还有就是企业邮箱的选择也很重要,以后我会聊到关于如何选择企业邮箱,和安全配置的一些问题。 好了今天就是这些, 希望对大家在做外贸的过程中有所帮助, 关注我, 分析更多外贸技巧,谢谢大家。

外贸相关的电脑技能

其他基础及提效技能:

  1. 基础办公:office
  2. 图片处理:photoshop, ACDsee
  3. 视频处理:剪映, Pr
  4. PDF文件处理: 福昕、doPDF打印机、Solidconverter、 PDFfgear
  5. 文件格式转换: 格式工厂
  6. 模拟装箱: LoadExpert
  7. 电脑远程: 向日葵
  8. 直播软件: OBS
  9. 英文校对:Grammarly
  10. 电脑维护:CCleaner,  火绒
  11. 世界时间: 时钟
  12. AI: ChatGPT, 文心一言, Stable Diffusion, Midjourney

 

一、 建平台

  1. 独立站建站,服务器搭建,CMS内容管理系统搭建(wordpress),
  2. 建CRM客户管理系统, (vtiger)
  3. 建网盘,用于资料管理,(seafile, Nextcloud)
  4. 建企业邮箱
  5. VPN搭建

二、找客户

  1. google搜索命令
  2. 海关数据
  3. chrome浏览器插件
  4. 谷歌地图

三、 背景调查

  1. 网站域名分析

一带一路沿线国家名单-外贸市场划分做参考

外贸市场划分, 除了地域方面, 参考的因素还挺多, 包括了语言、文化相似性特征、经济类型、贸易壁垒等因素。 国家倡导的一带一路经济发展, 很有参考价值。
“ 一带一路”沿线国家名单(65+国家):
一、中国,包括东亚的蒙古国,东盟12国:
新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、泰国、老挝、柬埔寨、越南、文莱和菲律宾
二、西亚 18国:
伊朗、伊拉克、土耳其、叙利亚、约旦、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林、希腊、塞浦路斯和埃及的西奈半岛
三、南亚 8国:
印度、巴基斯坦、孟加拉、阿富汗、斯里兰卡、马尔代夫、尼泊尔和不丹
四、中亚 5国:
哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦
五、独联体 7国:
俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿塞拜疆、亚美尼亚和摩尔多瓦
六、中东欧 16国:
波兰、立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚、捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚、克罗地亚、波黑、黑山、塞尔维亚、阿尔巴尼亚、罗马尼亚、保加利亚和马其顿

出口埃及需要什么证书和资料?

常见的就是埃及大使馆认证加签,具体看国外客户要求,他们比较清楚当地清关要求。
埃及大使馆认证,别称埃及领事馆认证,也可称为埃及驻华大使馆加签认证。埃及大使馆认证具体是指我国货物出口商依据国外客户进口商的要求而将一系列商业文件经其国家驻华使馆核查后,在证书背面加盖印\章,并对该需要认证的文件继而加以确认,并使得该批出口货物能够在进口国能顺利通关。货物自中国出口埃及,并在在需要认证的文件上加签盖上该进口国驻华使馆的章的做法叫“埃及大使馆认证”或者叫做“埃及领事馆认证”。其中,货物出口埃及最常见办理的商业文件认证是CO原产地证及商业发票做埃及驻华大使馆认证,凡是货物出口埃及提供该经使馆认证过的CO产地证及商业发票,即可以获得埃及国家给予的该批货物的关税减免以及使其货物顺利清关。
埃及大使馆认证的认证范围主要包含民事认证类文件和商业认证类文件。其中:
1.民事认证类的文件有:个人履历、职业资格证书、死亡证书、未刑证、亲属关系证、个人专利证明、**、护照、健康证、离婚证、未婚证、结婚证、成绩单、毕\业证、学历证、出生证明书、、收入证明等一系列民事文件埃及驻华大使馆认证等;
2.商业认证类的文件有:质量环境管理体系证书、穆斯林清真证、卫生许可证、兽医证明、自由销售证明、检测报告、派遣函、声明、装箱单、价格单、检验证书、单位专利证书、营业执照、分析证明、商事证明、报关单、授权书、提单认证、保险单认证、委托书、合同、原产地证、商业发票认证等一系列商业类文件等。
对于在以上各类文件来说,其中就商业发票+CO原产地证是做埃及使馆认证最常见的一种证明书,言简意赅,CO原产地+商业发票认证,即指的是对原产地和商业发票办理埃及一国驻上海或者北京或者香港的使馆认证,其中该类文件在香港注埃及使馆中加签一般是3个工作日左右,加上邮寄休假的时间,所以一般是差不多是一星期多一些。而北京加签的一般是在7-15个工作日左右。因此,由于使馆认证的时间一般较长,为了不影响国外客人清关,最好在资料备齐之后,最好就是开航前提前办理。若在加签问题上拿不准主意时,要多与客人沟通,因为客人比我们更熟悉他们本国海关的规定。
关于CO原产地证+商业发票座埃及使馆认证所需要的具体资料及需注意的要求如下:
按照目前来说,现在有很多的使馆在认证商业发票或产地证时,需要和原产地证(CO)一起认证,所以认证的费用:
总费用=产地证的认证费用+发票认证费用
要求发票和产地证一起认证的国家有:阿联酋、秘鲁、卡塔尔、科威特、黎巴嫩、利比亚、叙利亚、伊朗、约旦等国家。
CO原产地证认证所需资料:填制一份《CO产地证》格式。
商业发票认证所需资料:
1、营业执照复印件(最新年检的)
2、商业发票原件
3、需提供报关单(报关单金额与发票金额须一致,报关单与发票的公司名称须一致)。
需要特别注意的事项如下:
1、商业发票的认证不能在当地的贸促会做成证明书的形式,如若这样,那么则会被外交部给退件处理。
具体原因是:如果客户让当地的贸促会把商业发票做成证明书的形式,外交部认证的证词是―――证明证明书上的公证员的签名属实,但实际的情况是,在外交部的系统了,不存有各地方贸促会公证员的信息资料,外交部无法核实地方贸促会证明书公证员的真伪,当然也无法写证词,这样外交部发现此类文件,会做退件处理。但是在中国贸促会总会就不一样了,中国贸促会总会的公证员的签字和资料都在外交部有备案的,所以说中国贸促会总会的商事证明书外交部是认可的 。
细心的朋友会问,为什么在商业发票上直接盖章的发票外交部又认可呢?(包括产地证)
原因是:外交部在对地方贸促会和商检局直接在单据上盖章的文件的认证是―――外交部证明此贸促会或商检局的印章属实,而不是证明某某公证员的签字属实。因为地方贸促会和商检局的印章在外交部的系统里是备过案的 ,外交部是认可的 。
因此,文件必须到中国贸促会总会出证明书,地方贸促分会出的证明书,外交部不认可!到地方领事馆认证的情况除外。埃及大使馆认证加签有关规定:
1、需阿文或英文译文。
2、需1份复印件。
3、苏、浙、皖、沪地区出具的文书送驻上海总领馆认证。
大使馆认证不是强制的,按客人的要求来做。如果有要求办理那就要办理好给客户,以便客户清关提货。

如何写出吸引人的B2B外贸软文

大家都意识到,现在外贸企业越来越难拓展新客户了。每年都往各大第三方平台投入了巨额的平台费,但是效果一年不如一年。

“3年前每天都有好几个询盘,现在每周的询单都只是个位数了”

上面的话是我的一位做汽车配件的朋友和我诉苦的话。

他在某第三方平台上花费了巨额的推广费用,但是没有吸引到新的客户。

这时候,就要考虑自建海外独立B2B/B2C站平台了。

有了自己的独立商城网站,就要认证考虑展开有效的内容营销了。

 

光是上传产品的图片是不够的,要有干货

全球化的大浪潮下,信息公开透明,同质化的产品越来越多,大家可以回想一下最近几年推出的智能手机,到底有哪一款和当年的iphone4那样,让人影响深刻?

在同质化产品问题日益严重的情况下,外贸企业,只能通过不断发布高质量的内容,成为业界权威,开通自媒体频道。

向全世界的客户展示您公司的产品优势、细节和质量。

同时展示您的企业形象,让中国制造业走出去。

建议您,精心准备几篇优质的产品文案,如果有能力还可以考虑制作视频。

将这些内容分享到公司的各个社交平台,比如Facebook、Twitter、Instagram和LinkedIn等。

什么?您还没有以上平台的账号?

如何快速地创建优质的内容文章?

“我每天对接客户都忙不过来,哪还有时间写文章阿?”

这个是很多外贸企业主的困惑,对的,我们都明白:

外贸企业家真的太忙了。

但是如果稍微留心学习一些简单的写作技巧,将很有可能给您带来意想不到的收获。

以下几个写出高质量软文的技巧,都外贸熊多年来结合国外市场,总结出来的宝贵经验。

您只需要雇佣一个英语实习生,按照上面的方法写作,坚持一段时间,就能显著提升网站的流量!

 

先写好一个框架,然后往里面填充内容。

很多人会苦恼,B2B外贸软文写无可写。

不是每个人都是海明威施耐庵。

这里外贸熊教您一个简单的技巧:

把你想要写的东西,先列一个纲要,仅仅写标题就好好,先写出6-8个小标题。

然后不断往这些标题中填写内容。

一来二去,写文章的过程,就是一个填内容的过程,大大省下了思考的时间。

在文章中多用第一人称

很多产品文案,都是过于生硬,让人一眼就看出是一个硬广告。

在B2B内容营销的文案中,如果多使用人称词语,比如“我、你、他、您”等等。

会让观众有一种亲切感。

仿佛在和良师益友交流,潜移默化中接受了您的广告。

文章要多多分段

没有经验的作者,总喜欢把文字写的密密麻麻。

现在大家都没有耐心,非常不愿意阅读一大段连续的文字。

相信你也是这样,海外用户也是这样。

这时候,给您的文章分段就非常重要了,我们外贸熊在为大家编辑如何做有效的海外市场推广系列文章中,就经常使用到这个技巧。

这样读者在阅读的时候,不会觉得视觉疲劳,不知不觉就消化完一篇文章。

您的读者很享受阅读您的文章的过程,就会自然而然开始关注您的产品。

经常使用图片

如果一整篇文章中,没有一张图片,那将会失去很多色彩。

一图胜千言

在你文章中合适的地方插入6-7张图片,将会大大丰富文章内容。

读者也会认为您在写文章中真的用心了。

如果写文章都能那么用心,相信卖想产品也是非常用心吧?

不知不觉就路转粉了!

通过其他网站寻找灵感

写了几篇文章后,您可能实在是想不出好的题材了。

很多作家也有这样的情况。

但是不用担心,国外有很多平台可以给您提供新的话题和切入点。

您可以将产品的关键字输入到Google、quora、或者buzzsumo等网站,看看大家围绕这些关键字,都在讨论什么话题。

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雇佣专业写手

如果您实在是没有时间处理这些B2B/B2C软文营销的事情,我们建议您将整个文案写作外包给其他团队。

将文章同步到各大社交平台

写好了文章之后,就要把内容发布到您的B2B电商网站了。

同时也将文章分享到Facebook、Twitter等各大平台,这个时候就要有一个社交平台管理员,统一管理这些账号。

总结

B2B外贸行业越来越难做,只有通过不断地学习探索,运用有效的内容营销策略,才能在激烈的竞争中脱颖而出。

我们介绍了几种方法,实践证明都非常有效。

如果您有精力,可以自己培养一个雇员,帮你撰写内容文案。

如果您没时间,也可以与专业的海外推广公司合作,让他们为您出谋划策,省心省力。

外贸人必须知道的十个找客户的渠道

这篇文章非常好, 转载来自牛哥的博客!加上了自己的理解, 请大家参考。

外贸B2B,这里并不是指阿里巴巴这样的B2B平台,而是指贸易的双方都是公司或者工厂的国际贸易,这里特指传统意义上的外贸出口。

外贸从业者,大概都有过为找客户发愁的经历,到底该如何找客户呢?

1. 展会推广(广交会、 国内行业展会、 国外行业展会)

评价:展会推广,可以说是目前为止,外贸行业在用的最古老的推广方式,虽说效果大不如从前,其作用依然不可小觑,有实力的外贸企业都会参展。

优点:现场展示产品和服务,直观、体验好,说服力强。新客户开发的平台,跟客户面对面交流,容易拉近距离,建立商务关系。老客户见面,交流感情的平台。参展本身就是实力的证明。

缺点:成本高,准备样品、参展费、布展费、差旅费等需要高昂的费用,少则几万,多则几十万。时间短,展会持续的时间一般3-7天,不能像互联网上,1年365天,1天24小时推广。覆盖面相对较窄,展会通常具有一定区域性,就算广交会这样的超级展会,也不是所有潜在客户都会来,来的只是少数。效果变差,根据牛哥朋友圈一线外贸人的反馈,无论是国内的比如广交会、华交会,还是美国、德国、意大利、法国等国外的展会,效果都大不如从前,越来越多客户选择网上找供应商。

为啥是有实力的企业, 花费太大了。

例如广交会, 算是中国政府大力支持及扶持的展会, 而且自改革开放以来至今, 被很多国外客户所认可。 首先是申请展会是有门槛, 生产型企业出口额要大于40万美金, 贸易型企业大于75万美金。展位费2W左右, 人员费用2500元/人,加上餐宿、交通,算下来3W左右, 一年两届就是6万, 而且一般不能中断, 如果中断就会被取消资格,以后都不能参加了。效果方面, 直接签单的几率很小, 很多都是多次参加积累客户资源,当然如果是高精尖、科技前沿产品另当别论。

推荐:推荐不差钱的亲,要跟老客户见面的亲去参加展会。

2. B2B平台

评价:外贸人大概没有人不知道阿里巴巴和中国制造网这两个B2B平台,现在很多外贸企业唯一的推广方式可能就一个阿里巴巴账号,除了这两个B2B平台外,还有很多个平台,多多少少都有一些影响力。

优点:简单,只需要做好产品资料传上去即可。有效果,在一些行业效果相当不错。

缺点:让信息变得透明,B2B集中海量的卖家,很多行业可能卖家比买家还多,客户询价很方便,一次性询价几百个供应商也不是不可以,这样就导致信息透明,同等价格拼质量,同等质量拼价格。费用高昂,以阿里巴巴为例,阿里巴巴最便宜的会员是只有就10个橱窗的售价29800元/年的基础会员,最近阿里主推精品90000元/年的精品会员,除了会员资格外,想要更好的推广效果,还得付费。不适用所有行业,对于竞争适度,产品有一定竞争力的企业来说,B2B平台是不错的选择,但是对于竞争巨大,或者过于冷门的行业,并不是适用。覆盖面相对狭窄,B2B不止B2B平台,更不止阿里巴巴,他们都只是B2B这个目标市场里的一部分,一小部分而已。

推荐:推荐对产品和市场比较了解,经过调查可以在B2B平台上赚过钱的人适用,其它推广方式不懂的新手可以赌一把。

3. 营销型网站

评价:严格说起来,营销型网站并不算一种推广方式,放到这里来说,是要强调它很重要,一些推广方式,需要以它为媒介。做外贸的,无论是企业还是个人,网站是标配,但是营销型的网站就不是都有的了。如果是展会,或者B2B平台,那么不需要营销型网站,如果要做全网营销,拥抱整个互联网,那么就需要一个营销型网站。

优点:全网覆盖,营销型网站可以作为其它推广方式的着陆页,实现全网覆盖。说服力强,营销型网站比传统的企业网站说服力要强大很多,可以大幅度提高流量的利用率,提高询盘的转化率。

缺点:难度大,营销型网站对网站布局、美工、文案都有很高的要求,需要这几方面的人才协同才能做出真正有用的营销型网站,一般的外贸企业和个人,一方面不重视,另外一方面也没有能力建设营销型网站。需要不断更新,一个有效的营销型企业网站是需要不断修改以接近实际需要和获取更好的效果,还需要持续不断增加优质的内容,这又客观上增加了难度。推广难度大,去展会,展位就是推广,在B2B平台,通常把产品信息发布上去就可以了,最多优化下标题和描述,打打站内广告,而营销型网站推广方式就多了很多,复杂了很多,难度大了很多。

推荐:值得所有做外贸的企业和个人做,虽然难度大,虽然比较复杂,但是营销型网站的成本低,做为其它推广方式的基础,可以通过搜索引擎优化、网络广告等方式,爆发巨大威力。

 

4. 搜索引擎优化-SEO

优点:流量精准,可以说,直到现在SEO获取的流量依然是最精准的流量,询盘转化率远超其它方式获取的流量,比B2B平台获取的流量还要好。免费,虽然做SEO需要花钱,一旦排名做上去,源源不断的流量全部都是免费的。

评价:搜索引擎优化,就是SEO(Search Engine Optimization),是一种利用搜索引擎的规则把网站关键词做到在有关搜索引擎的自然排名较高位置,比如前10名,以获取流量的方式。虽然现在社交网络、视频网站、移动APP获取到巨大流量,搜索引擎不再是唯一的流量入口,但其在外贸推广中的作用依然巨大。

缺点:时间长,SEO需要的时间非常漫长,一个新站根据竞争程度,需要持续数月,甚至1-2年进行网站内容建设和外链建设,才有可能把关键词排名做上去。效果不确定,排名能不能做上去是不确定的,除了GOOGLE自己,没有人能保证可以把一个特定的包含特定关键词的页面做到GOOGLE自然搜索结果第一页。费钱,GOOGLE自然搜索结果是免费的,但是为了把排名做上去,必须持续高质量网站内容和外链建设,这都需要钱。

推荐:值得所有做外贸的企业和个人做,虽然做SEO费时、费力、费钱,但是一旦做上去,就能在很长时间获取源源不断的免费精准流量。牛哥曾经一个网站,只靠SEO,就养活了一家外贸公司。

5. 网络广告-Google ads 等

优点:见效快,广告一投放,1天就能见到效果,这是其它推广方式都不能比拟的。精准流量,GOOGLE ADWORDS的流量是仅次于SEO的精准流量。FACEBOOK的广告,可以选择年龄,人群,性别,兴趣等,虽然不如ADWORDS精准,但是获取的流量也较为精准。

评价:网络广告有很多,这里我们只说其中2个:GOOGLE ADOWRDS和FACEBOOK广告。这两个广告带来的流量,相对比较精准,效果那是立竿见影。

缺点:费钱,这两个广告都是按照点击付费,单次点击成本起步价大约需要人民币5元,不同关键词价格差异很大,客单价低,转化率低的B2C网站,很难不亏本。复杂,看似这两个广告系统挺简单,实际很复杂,要有好的转化率,在关键词选择、投放地点、时间、文案等方面都要下很大的功夫,付出很大的代价。

推荐:虽然各种缺点,但是广告的效果还是值得肯定,尤其是见效快这点,完全满足没有耐心的老板,B2B值得做,B2C有选择的做。

6. 邮件营销

优点:成本低,可以说邮件邮箱是所有推广方式中成本最低的,发邮件能有多少成本?

评价:从有邮件开始就有了邮件营销,从有了电子邮箱,就有人利用电子邮箱营销,到现在邮件营销仍然是重要的营销方式。虽然邮件营销对于外贸B2C来说作用更大,但是对于外贸B2B来说依然有一定作用。

缺点:难获取精准客户邮箱,获取不到精准客户邮箱就意味着发的邮件内容并不是客户需要的,就很难获取到询盘和订单,成功完全靠运气。

推荐:可以尝试,不要期望太高。

7. 软文营销

优点:说服力可能比营销型网站还要强,好多客户看完软文可能就能建立起信任,被激发出询盘的欲望。海外品牌打造必不可少的利器,无论国内还是国外,软文营销都是品牌打造的神器。

评价:软文营销无论是在国内,还是国外,都是非常成熟,效果被证实很好的推广方式。只是外贸行业,因为语言障碍,不重视或者看不上等原因,国内的外贸企业很少有软文营销做得好的。近两年,受追捧的摩天大楼SEO技术,实际就是用高质量的软文,带来大量转发,从而实现很好SEO效果。

缺点:内容生产是个大问题,持续高质量软文生产更是难住了大部分人。而只有高质量的软文加上好的投放渠道,才能最终转换成生产力。

推荐:无论是直接卖货,卖服务,还是打造海外品牌,软文营销都值得做。

8. 视频营销

评价:随着宽带速度越来越快,资费越来越便宜,视频的传播不再是问题。从视频网站YOUTUBE变成互联网主干线,就可以看出视频有多么受欢迎。视频营销可以说是现在营销中不可缺少的部分。

缺点:成本高,如果自己不会制作视频,请人制作,视频的成本可以说很高,高到一般的企业都不能承受批量制作视频。内容生产难,一般的企业,一般的情况下,是没有高水平的文案,不能策划、写出高质量的脚本,更不用说拍摄和后期制作了。

推荐:一定要做,一定要做,一定要做。做视频其实不复杂,用手机就可以拍,后期处理也没有想象的那么难。

9. 社交网络营销

优点:客户基本上都会用各种社交网络,他们就在那里,作为供应商,那自然应该在的。

评论:如今做外贸,说不知道社交网络营销,那简直是不可能的。真正做起来的,那就不多了。社交网络,无论是FACEBOOK,还是领英等其它平台,大家可以把它们当作微信朋友圈,或者自媒体平台,它们既可以用你来开发新客户,也可以用来维护老客户的关系。

缺点:需要很长时间运营,需要漫长的积累,平时维护也很花时间。

推荐:长期生意应当做。

10. 人际关系营销

优点:做外贸实际就是做人际关系,在特定行业里积累了优质人际关系,还愁订单吗?

评论:通过人际关系进行营销,不仅对内销上颇有效,对外贸也同样有效。一家400人左右规模的工厂,既不参加展会,也没有任何网上推广,这家工厂的订单都来自于熟人介绍,其中既有中国人,也有很多外国人。

缺点:需要漫长的积累,大量精力、金钱的投入。

推荐:一点点积累。

外贸部门规划草案

外贸经理职责: 营销推广, 预算及销售业绩, 团队建设
一、 外贸部门组织结构、职能、岗位职责、考核维度
a 市场部
主要职能:市场调查,数据分析,产品网络推广,展会筹备,新品立项报告,潜在客户接待及录入,单证操作
考核项目:潜在客户数量及增长率, 推广成本客单价及下降率,潜在客户成交率
岗位职责:平面设计-配合数据分析员、业务员、供应员,平面设计需求
数据分析-负责各个推广平台,付费推广操作,数据分析,提升推广效果
单证员-负责销售部签单后的后续工作,包括货运、报关、财务单据收集等
客服-负责各个推广平台,客户营销及接待,背景调查并录入客户信息,以备销售部使用
b 销售部
主要职能:产品定价策略,客户背景调查,客户跟踪并记录,促成订单,及后续工作。
考核项目:销售额及增长率,利润及增长率,潜在客户成交率,老客户损失率,回款率,客户满意度
岗位职责:业务员: 负责客户跟踪, 促成订单
c 供应部
主要职能:FAQ, QC,发货管理,售后,新产品立项实施
考核项目:FAQ回复时间,及时发货率, 产品合格率,供应成本下降率,新品实施完成度
岗位职责:负责日常产品方面FAQ回复, 销售部签单后生产,采购安排及售后工作, 市场部新品立项实施
二、 市场分析(市场部前期主要工作内容)
1. 产品定位: 行业规模,世界范围内行业中位置,产品生命周期(引入期,成长期,成熟期,衰退期),受众客户群
2. 市场区域:国别,国别报告
3. 产品准入规则:国际形势,政治对外政策,海关政策
3. 受众客户: 终端,代理,政府
4. 同行业竞争度,及产品优劣势
三、 推广策略(市场部推广实施主要策略)
1. 企业官网(SEO,google,bing竞价排名)
2. 电子商务平台(alibaba,made in china, globle souring等)
3. SNS社交媒体(facebook,youtube, linkedin, twitter等)
4. 国内外展会
5. 海关数据
6. 其他渠道(黄页,搜索,客户推荐等)
四、 沟通机制
A. 例会
1. 全体例会,每月一次,一小时左右(企业文化贯彻, 各个部门工作总结,问题建议,解决方案)(由外贸总监主持)
2. 部门主官全体例会,每周一次,30分钟(工作方向,工作总结,协调调度,问题建议,解决方案)(由外贸总监或助理主持)
3. 各部内部例会, 每天一次, 15分钟(工作安排,进度,问题建议, 解决方案)(由部门主管主持)
4. 生产调度会, 每单必开,时长视问题解决而定,不超过1小时。(与会人员,销售业务,供应业务,单证员,由外贸助理主持)
备注: 紧急或突发事件, 随时召开。
B. 日常沟通
1. FAQ制度,主要功能:各个部门知识,经验,资源,衔接。问题回答需要经过验证有效方可发布。
2. 日常所有沟通,包括请假、报告、总结、通告等以邮件为准, 即时通讯工具(QQ,微信)无效力。
3. 内部反馈制, 公司提供反馈邮箱,公司任何人都可以发信,单一通道直接发送至总经理及外贸总监邮箱,可署名可以匿名。 信访内容不限, 包括公司制度,个人问题, 对领导,同事,下属建议意见等。
4. 团建制度, 通过健康积极向上的项目, 贯彻公司文化,促进部门与部门,员工与员工之间的信任、默契
五、 成本意识
1. 推广成本
a. 阿里巴巴等商务平台
b google
c facebook,YouTube等SNS
d 展会
2. 人员成本
a. 工资
b. 提成
c.保险福利
4. 沟通成本
a. 国际电话、
b. 传真
c. 邮箱
d. 差旅住宿
5. 财务成本
a. 汇率浮动
b. 手续费
6. 操作物流成本
a. 出口手续费用
b. 国内外物流
7. 风险成本
a. 收汇风险
b. 索赔风险
c. 物流风险