如何写出吸引人的B2B外贸软文

大家都意识到，现在外贸企业越来越难拓展新客户了。每年都往各大第三方平台投入了巨额的平台费，但是效果一年不如一年。

“3年前每天都有好几个询盘，现在每周的询单都只是个位数了”

上面的话是我的一位做汽车配件的朋友和我诉苦的话。

他在某第三方平台上花费了巨额的推广费用，但是没有吸引到新的客户。

这时候，就要考虑自建海外独立B2B/B2C站平台了。

有了自己的独立商城网站，就要认证考虑展开有效的内容营销了。

 

光是上传产品的图片是不够的，要有干货

全球化的大浪潮下，信息公开透明，同质化的产品越来越多，大家可以回想一下最近几年推出的智能手机，到底有哪一款和当年的iphone4那样，让人影响深刻？

在同质化产品问题日益严重的情况下，外贸企业，只能通过不断发布高质量的内容，成为业界权威，开通自媒体频道。

向全世界的客户展示您公司的产品优势、细节和质量。

同时展示您的企业形象，让中国制造业走出去。

建议您，精心准备几篇优质的产品文案，如果有能力还可以考虑制作视频。

将这些内容分享到公司的各个社交平台，比如Facebook、Twitter、Instagram和LinkedIn等。

什么？您还没有以上平台的账号？

如何快速地创建优质的内容文章？

“我每天对接客户都忙不过来，哪还有时间写文章阿？”

这个是很多外贸企业主的困惑，对的，我们都明白：

外贸企业家真的太忙了。

但是如果稍微留心学习一些简单的写作技巧，将很有可能给您带来意想不到的收获。

以下几个写出高质量软文的技巧，都外贸熊多年来结合国外市场，总结出来的宝贵经验。

您只需要雇佣一个英语实习生，按照上面的方法写作，坚持一段时间，就能显著提升网站的流量！

 

先写好一个框架，然后往里面填充内容。

很多人会苦恼，B2B外贸软文写无可写。

不是每个人都是海明威施耐庵。

这里外贸熊教您一个简单的技巧：

把你想要写的东西，先列一个纲要，仅仅写标题就好好，先写出6-8个小标题。

然后不断往这些标题中填写内容。

一来二去，写文章的过程，就是一个填内容的过程，大大省下了思考的时间。

在文章中多用第一人称

很多产品文案，都是过于生硬，让人一眼就看出是一个硬广告。

在B2B内容营销的文案中，如果多使用人称词语，比如“我、你、他、您”等等。

会让观众有一种亲切感。

仿佛在和良师益友交流，潜移默化中接受了您的广告。

文章要多多分段

没有经验的作者，总喜欢把文字写的密密麻麻。

现在大家都没有耐心，非常不愿意阅读一大段连续的文字。

相信你也是这样，海外用户也是这样。

这时候，给您的文章分段就非常重要了，我们外贸熊在为大家编辑如何做有效的海外市场推广系列文章中，就经常使用到这个技巧。

这样读者在阅读的时候，不会觉得视觉疲劳，不知不觉就消化完一篇文章。

您的读者很享受阅读您的文章的过程，就会自然而然开始关注您的产品。

经常使用图片

如果一整篇文章中，没有一张图片，那将会失去很多色彩。

一图胜千言

在你文章中合适的地方插入6-7张图片，将会大大丰富文章内容。

读者也会认为您在写文章中真的用心了。

如果写文章都能那么用心，相信卖想产品也是非常用心吧？

不知不觉就路转粉了！

通过其他网站寻找灵感

写了几篇文章后，您可能实在是想不出好的题材了。

很多作家也有这样的情况。

但是不用担心，国外有很多平台可以给您提供新的话题和切入点。

您可以将产品的关键字输入到Google、quora、或者buzzsumo等网站，看看大家围绕这些关键字，都在讨论什么话题。

通过简单的搜索，就能了解到很多新的切入点！

雇佣专业写手

如果您实在是没有时间处理这些B2B/B2C软文营销的事情，我们建议您将整个文案写作外包给其他团队。

将文章同步到各大社交平台

写好了文章之后，就要把内容发布到您的B2B电商网站了。

同时也将文章分享到Facebook、Twitter等各大平台，这个时候就要有一个社交平台管理员，统一管理这些账号。

总结

B2B外贸行业越来越难做，只有通过不断地学习探索，运用有效的内容营销策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

我们介绍了几种方法，实践证明都非常有效。

如果您有精力，可以自己培养一个雇员，帮你撰写内容文案。

如果您没时间，也可以与专业的海外推广公司合作，让他们为您出谋划策，省心省力。